1、第一讲 终端实务1 “摆平”谈判冲突进终端2 织好终端拦截这张“网”3 业务员如何做好客户拜访4 据展餐馀终端的营销策略5 一汽大众，终端为王
2、第二讲 经销商运作1 经销商，企业要求专营怎么办2 it分销商遭遇被“扁”之痛3 构筑核心竞争力，做新型经销商4 经销商如何把握“随需而变”的弹性5 经销商：组织能力决定资源利用
3、第三讲 渠道策略1 厂商渠道博弈解决之道2 独家分销不“死”之迷3 掌控终端，如何保护经销商积极性4 “渠道换技术”隐忧破解5 生产商如何突破渠道融合困局6 渠道战略偏失：谁是“罪魁祸首”
4、第四讲 市场开发1 新官上任如何“走”市场2 把广告补贴变成经销商的营销动力3 批发市场开发标准作业流程4 区域经理驾驭市场的六个法则5 直销模式能主宰保健品营销吗？
5、第五讲 销售管理1 如何培养销售人员的市场悟性2 驻外机构：设置与驾驭之道3 分公司改制：换“汤”也换“药”5 销售绩效管理：不要让假设“变现”
6、第六讲 客户管理1 如何实施有效的客户接触管理2 防止大客户“跳槽”的管理方略3 客户管理：抓“大”也放“小”
