怎样销售汽车

怎样销售汽车？

怎样销售汽车？

1、接待客户。销售汽车的第一步就是接待客户。当看车的客户进店后，汽车销售员应该及时迎上去，热情的接待客户，可以先请客户入座稍事休息，然后给客户端上茶水，等客户稍事休息后，再与客户进行交流。

2、了解客户。跟客户交流的主要目的就是要了解客户，主要是了解客户的想法，比如客户想买哪种牌子的汽车？什么型号，驾型，价位等，都要了解清楚，只有把这些了解清楚后，才能根据客户的需求，做出详细的介绍。

3、详细介绍。在了骈禄笫杳解了客户的想法后，你可以借助自己的业务知识，给客户推荐各种类型的汽车。可以推荐几个价位，几种类型，几种款式，让客户自己来选择和参考，你把每一种汽车的相关信息介绍给客户听，完全尊重客户自己的想法来选择。

4、验车试车。假如客户听了你的介绍，也选出了一至二辆的意向性车辆，客户一般都会要去进行验车或者试车。验车主要是查看车的外观，趺谄菇明配件等，试车主要是为了试手感，试发动机，手感等。客户通过自己的亲自试验，选出心仪的车辆。

5、签单付款。客户选到心仪的车辆后，销售可以根据客户的需求做出签单，详细标明客户需要的车型，然后客户需要付定金，或者付全款。一般都是付定金，择日等新车到了后再全额付款，或者办理车贷。

6、办理手续。无论客户选择哪种付款方式，销售都必须带领客户完成车辆购买的所有手续。一般就是付钱或者办理贷款，买保险，上牌等。全套的手续，销售都需要全程跟进。

7、交车提车。当完后了所有的手续后，接下来就是交车提车了。大家约定一个时间，去提回属于自己的车辆，销售在交完车后，也算完成自己的一单业绩了。