做销售怎样提高成功率

1、挖掘客户需求，定位要精准！我们这个时候就像是为病人看病的医生，必须要了解病人的病情，对症下药！针对客户，我们也必须要要对客户有一定的了解。比如我们要在旅游景区卖当地的特产，而不能开粮油店或菜市场；在医院附近开药房或卖水果，而不能卖化妆品等。

3、制定增值服务，为客户赢得更多购买机会。比如珠宝店经常制定为客户免费清洗或保养的售后服务，当顾客购买后一段时间来店内保养商品的时间段里，可以有更多的机会来了解其他商品，因此会增加更多的购买力和购买机会！

5、巧妙借助其他品牌的影响力来提升自己在客户心中的形象与地位。某品牌知名度不高的一家企业花高价将店开在一个品牌国际知名度很高的店旁边，无形中会让人对这个陌生的“邻居”高看一眼，以此来提升自己的形象。