1、工程信息的了解，跑工程的业务员是相当辛苦的，但无论怎样一个工程业务员都必须对其负责的区域在建或拟建项目有详细的了解
2、首先第一关的是能否很顺利地进入一个工地，这是最简单直接的方法，如果你连保安都搞不定，里面那帮项目经理工程师你凭什么搞得定他们
3、接下来就要跑去和别人推销产品了，无论如何，自已的产品一定要了解清楚，产品知识，话术要灵活运用，如果问到自己不懂的问题，说自己不懂夜不能乱说，然后给自己留个下次能见面的机会，这个很重要
4、判断力是最关健的，在工地上关系很复杂的，如果你最初的判断是错的，可能你接下来整个的努力方向都会错，事情也会走向不好的方向
5、对竞争对手的了解，产品的优缺点，报价等等，知己知彼
