如何与客户谈保险加保

1、了解客户的思想保险营销员不断提供服务和各种信息，逐渐改变客户的观念，让他们觉得酋篚靶高需要购买第二份保单。人这一生总会遇到各种各样的风险，即便没有发生在自己身上，但是每天也可以接触各种令人触目惊心的意外疾病事故。当客户看到或者听到这些事情的时候，内心担心受怕，不愿意同样的事情发生在自己身上，自然而然的产生购买保险的意愿。

3、出险快捷，方便客户要求出险，你必须迅速快捷的给客户办理，而且主动联系客户询问情况，方便的情况下亲自去一趟现场，安慰客户，让客户深刻的感受到保险具有雪中送炭的重要作用。此时，建议客户购买第二张保单是非常好的时机，往往客户也很容易接受。

5、反复强调第一张保单的责任和权益还是要跟客户保持长久的联系，对保单进行检视，反复的将保险的责任和第一张保单的权益告知客户，这就要求保险营销员的耐心，不要嫌麻烦，同时在给客户分析他们还需要在那些方面增加保障，为让客户购买第二张保单做铺垫。