1、保持好的心态，不要急于求成。代理之前多了解市场，最好亲自到自已的熟人，同学，亲戚，朋友等有需求你的产品地方多了解，听听他们的建议！
2、货堆在自已的仓库要比放在别人的仓库好！往往初做代理商的人，会为每天出库多少而沾沾自喜，铺货给别人的只能叫产品转移！如果一定要铺货，只能少以最少量铺，而且铺货之后，必须让业务员勤加访问，督促销量！铺货一个月无销量的地方，坚决收回！
3、一定要做现金，只有收到现金的铺货，才能叫销售！现在，资金很珍贵！宁愿把货堆在自已的仓库，也不要做赊销！铺货的时候你是大爷，要帐的时候就会变成孙子！
4、最好有业务员，老板能不与客户主动接触就不要与客户接触，但欢迎客户来访！很多事情，业务员出面处理比老板出面处理要好很多！